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運營“稀缺”天龍八部sf發布網

時間:2021-06-22 17:59:57|瀏覽:

  企業管理者需要思考:公司所在的行業,所做的產品,如何提高和實現高溢價能力。

  全球500強企業名單中,中國大陸(含中國香港)企業數量達到124家,歷史上第一次超過美國(121家)。加上中國臺灣地區企業,中國共有133家企業上榜。但是,一個不容忽視的問題卻是,中國企業盈利水平較低(2020年,營收數據來自2019年財年)。

  不計算銀行類企業,中國大陸上榜的非銀行類企業(即實體制造型企業)114家平均利潤只有近22億美元。對比之下,113家美國非銀行類企業平均利潤高達63億美元,接近中國大陸企業的3倍。

  因此,盡管中國制造型企業進入全球500強排名數量增多,但與老牌500強企業就經營績效相比,還是存在重大差距。

  關于中國制造型企業的“大而不強”的問題,國內爭論已久。有專家給出積極建議和方案,也有專家認為,中國制造型企業“大就是強”——對此,我們認為,需要用“歷史階段”思維去思考。在前期以產品和市場量化為主要目的背景下,需要以規模驅動發展,但在當前新競爭時期的倒逼之下,就要轉入到追求質量和效率為目的了。

  利潤的效率,主要在毛利率。其中,抓成本固然重要,但終會遇到天花板,而抓收入績效更有積極作用,企業管理者需要思考:公司所在的行業,所做的產品,如何提高和實現高溢價能力。

  專注于企業家理論研究的英國雷丁大學經濟學教授馬克·卡森(Mark Casson)認為,企業家是“專門就稀缺資源的協調做出判斷性決策的人”。

  “稀缺資源”對企業非常重要,這意味著企業的產品要讓市場有饑餓感,天龍八部sf發布網以保證收入和利潤來源。多數管理者知道“稀缺”的道理,但未必清楚占有“稀缺資源”之后,還需要運營。

  以美國百事集團(PEPSICO)為例。一般消費者對百事的認知是可樂,但實際上它是一個集薯片、果味飲料、麥片、服裝、運動在內的綜合經營體。

  2020年,百事集團營收達703.72億美元,高于市場預期的697.04億美元,而營業利潤為100.8億美元。在疫情影響下,公司的業績主要受益于其零食的在家消費。

  實際上,除了可樂之外,百事的薯片、麥片兩款食品系百事早年對“稀缺資源”的開發和控制形成的,然后通過對全球市場布局,以品牌效應、產品創新等手段強化了其在全球消費者心智中的“稀缺價值”。這個過程中,歷經百事幾代CEO的決策判斷和努力,使得公司持續鞏固收入和利潤的穩定性。

  借鑒百事的經驗,中國企業的領導者需要思考兩個問題:所投入的產業、產品,是否一開始就是稀缺資源、稀缺產品?在后續的發展中,公司有沒有始終通過品牌和創新運營“稀缺資源”?

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