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天龍sf外掛「內卷」的618內容營銷戰

時間:2021-06-22 17:58:05|瀏覽:

  再過兩天就是618了,可今年的618在無論是在內容營銷上還是熱度上都空前低迷,各方平臺的內卷,營銷創意陳舊,這些都逐步讓此類電商節日失去活力。直線管理咨詢的營銷顧問就今天的618談談電商的內容營銷戰。

  時間上,“開啟日”5月24號比去年提早近一周,“尾款日”6月1號掀第一波小高潮,在正日子18號前就已促銷近一個月;數量上,“老牌電商”貓狗拼獅+“電商新貴”抖快同場拼刺刀,七大諸侯割據戰火升級。

  而與平臺、商家的“打雞血”姿態正相反,今年選擇在618面前“躺平”的年輕人越來越多。喊著“玩法太折騰用戶”、“忽高忽低的價格簡直是詐騙”的他們,正在喪失過往的拼單熱情和參與活動的欲望。

  時至今日,跨店津貼、玩小游戲組隊PK等618玩法眼花繚亂,優惠力度卻遠沒有幾年前直接滿減、打折來的直接。日常越發頻繁的促銷活動與泛濫的“購物節”,也使消費者對其感知逐漸麻木。當用戶失去耐心,漸漸對玩“數字游戲”脫敏后,各平臺都在思考用各類內容營銷來搶占更多人的注意力。

  然而,這些內容營銷動作表面上看熱鬧紛繁,實則還是“換湯不換藥”的大流量、大明星吸睛策略,“卷”起來的618,犀牛君不禁想問,如今的電商內容營銷還能讓多少人提起興趣呢?

  電商晚會誕生至今已很多年,受青睞主要是因為它的“事件營銷效應”。明星薈萃的晚會既是收割粉絲流量的最佳契機,各類明星CP同臺的畫面又常是熱搜寵兒,但一味將流量明星作為賣點,也顯出這些晚會在內容創新上的乏力。

  縱覽今年618活動,明星直播間相關營銷看似多元,其實大多沒有脫離過往的玩法。比如,《功夫主播》是延續上一季的短片營銷思路;再比如,京東去年也曾做過300+明星入局直播帶貨的場次,結合草莓音樂節相關內容,其直播內容早就在往精品化、綜藝化邁進。

  綜上,如今的明星直播間看似花樣頻出,實際上多是過去的“老套路”,且如今的行業里“新人”明星難入行,能擔當技術重任的“在崗”明星漸少,這一并無“新鮮事”的明星直播間越來越卷了。

  一方面,當下的Z世代年輕群體成長于信息網絡的浸潤之下,更能理解互聯網營銷的套路,哪怕是內容營銷他們也很敏感。另一方面,經過多年的演化,內容營銷的場景來來回回還是同一套,晚會拼流量、直播間拼熱度,長此以往觀眾疲態盡顯。

  618是一個標標準準的“人造節”,它為各家電商做年中大促提供了一個好時機,為購物場景營造了特有的“儀式感”。但問題就在于,天龍sf外掛這種“儀式感”的節日在電商界早已見怪不怪了,一年里我們要重復經歷太多次了。

  如今的618晚會,其陣容規模和表現形式都和雙11、跨年節點的晚會很相像,找不到它吸引年輕人的獨特性所在;在如今的明星直播間,很難有明星可以如李佳琦薇婭那般“敬業”和專注,買來的產品又未必是最低價,618成為可參與、可不參與的一項活動。

  從上個月24日開啟,到如今臨近6月18日,無論電商晚會、短片宣傳、直播,還是明星/企業咖帶貨聯盟活動等,都普遍呈現出同質化傾向、內卷嚴重。因為歸根到底,商品的性價比、貨源的真實性、售后服務如何,才是618營銷里用戶最切身關心的問題。

  商家卷入618是被迫的,因害怕不參與大促會被同行拋棄,便不得不卷入;而用戶同樣是被迫卷入的,營銷周期長、套路又多,即便是對晚會明星再感興趣、對帶貨明星信任感強的用戶,也很難不在一個月的長營銷周期里失去關注的耐心。

  時至2021,電商內容營銷急需找到新的刺激點、新的創新思路,否則再這么卷下去,電商節日營銷成績總會有觸到天花板的那一天。返回搜狐,查看更多

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