手機版 河北之窗

當前位置:主頁 > 營銷 >

阿里副總裁家洛:“大營銷”概念天龍八部sf將是未來。 關于618阿里還

時間:2021-06-11 12:40:40|瀏覽:

  原標題:阿里副總裁家洛:“大營銷”概念將是未來。 關于618阿里還釋放出了哪些關鍵信息?

  6月9日,阿里媽媽于杭州舉辦全域營銷溝通會。會上,阿里副總裁家洛、群邑中國中國首席投資官底飛、安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄、小鹿藍藍CEO李子明以天貓618為節點,就阿里媽媽全域營銷等話題接受媒體采訪。

  會議開場,家洛就本次618基本盤進行了總結:“今年618,阿里媽媽為店鋪引導新增購買用戶數增長超過140%,以人為核心的消費者運營變革初見成效。”

  618不僅是大促,更是大考。面對目前越來越復雜的營銷環境,觸點多元、玩法多樣已經成為常態?;诖?,阿里媽媽提出,數字時代的品牌廣告核心是全鏈路數字化,而阿里媽媽正在從流量運營轉向以人為核心的消費者運營,幫助品牌積累最寶貴的消費者資產和品牌影響力。

  針對未來阿里媽媽與商家之間的關系,家洛則表示,二者之間是多元和多維的生意關系。與此前只看交易增長不同,現在彼此之間談論的更多是品牌增長,例如新品發售、新品研發、供應鏈優化、用戶增長、用戶細分、營銷多元打法等,觸點較之之前更多。而在這個邏輯上進一步拆解,大營銷的概念則是其中最為緊密且最值得細分的關系之一。

  這其中涵蓋著整體大促節奏、整體年度打法等,品牌營銷上涉及超品、小黑盒等內容的結合。廣告業務同樣可以細分,在阿里的事業群,單一品牌的廣告業務就可以拆分出十條賽道,例如如何投入、運營、實現營銷價值等。

  上述過程其實是互聯網平臺及生態能力在營銷方面的具象化,阿里媽媽這樣的大平臺可以與商家之間形成更為緊密而深入的關系。

  基于商家需求,今年618,阿里媽媽在產品技術、運營玩法、生態策略等領域進行了全面升級,打出“需求智投、全域投放、創新工具”組合拳,通過一站式全域智能營銷,在幫助商家進行精準消費人群轉化的同時,實現全網投放數據的回流沉淀,客戶在后臺可見可操作,為后續進一步優化投放提供策略支持,提升整體營銷鏈路效能。

  此外,超級直播,數據中臺升級,創意平臺等一系列創新工具上線,也是阿里媽媽今年重點升級方向之一。其中超級直播產品主要圍繞搜索域、推薦域廣告產品創新做更多探索。創意平臺則主要幫助品牌商家更好實現創意智能生成,甚至可以實現智能化創意測款,幫助品牌商家提前預估,測試創意效能。

  當然,在大營銷概念下,傳統意義上與交易相關的ROI實際上已經不太能夠契合商家對于問題解決的標準了。目前商家在營銷策略上的豐富程度與其背后的經營目標是直接掛鉤的。例如安踏發布奧運系列新款產品,快速測款的目的肯定不是交易目標,而是要精準進行市場判斷。

  這意味著大營銷需求實際與ROI豐富是直接對應的,必須要承接商家不同經營目的和策略下的不同ROI。首先要打造大營銷概念,其次要設置與經營相關的業務策略,再往下則是圍繞經營目標設計不同ROI。這對產品端的要求極高,難度也相應上升,但這絕對是未來的大方向。

  在阿里媽媽全域智能營銷的概念中,已經涵蓋了內外部聯動方面的投入。例如,阿里媽媽的UniDesk已覆蓋“品牌和品效”兩種廣告平臺,已開放接入字節跳動?;谄放婆c商家的營銷需求,其也在與快手、騰訊積極溝通,希望未來可以為品牌商家提供一站式全域營銷服務,通過數據銀行、達摩盤人群,提升品牌商家在全網媒體投放效能,實現目標人群更大規模放量。

  同時,家洛表示,天貓和阿里媽媽實際上是雙引擎,需要明確的是阿里媽媽是一個大營銷平臺。這就要求阿里媽媽更多地需要解決商家的全域問題,而不僅僅只看自身收益。

  從這個邏輯出發,阿里媽媽必須考慮到商家有哪些領域要應用,其在字節、快手、微博、B站等,甚至部分騰訊生態內的投放效果都要納入考量范圍內,因為這些都是商家的所求。關鍵在于商家投放后是否還能形成全面數字化、人群一體化以及數據連接一體化等,這需要產品、業務及數據的支撐。

  群邑中國中國首席投資官底飛就上述情況做了補充。底飛重點闡述了Unidesk的應用,“一般情況是客戶通過代理公司直接去抖音、優酷、小紅書、微博等平臺進行投放。Unidesk是將預算投向阿里媽媽,再由阿里媽媽加持自身用戶所有數據存留痕跡,天龍八部sf投放綜合媒體,可以釋放出更大效能。”

  在底飛看來,目前我們正處于一個數據封建時代,阿里、字節、騰訊等造就了不同的數據孤島。以Unidesk這樣的跨平臺產品為代表,加上群邑等合作伙伴推出的跨平臺整合化產品的推出,數據加持之下將推動我們走向數據開放的時代。

  總的來說,在過往中國十年,電商之間的競爭是始終存在的,關鍵在于自身核心能力是否能不斷加強。例如618天貓能夠成為絕對的主場,在于自身平臺運營能力的支撐。

  阿里媽媽目前跟一些大的生態,例如字節、快手、百度、微博等都有比較緊密的關系,也和騰訊保持著密切接觸。實際上這些大的互聯網公司內部不僅僅只有電商部門,也會關注自身廣告客戶是否增長。阿里媽媽能夠為其帶來潛在的廣告主和客戶,當然阿里媽媽也有自身訴求,例如數據必須回流、數據需要在自身數據銀行沉淀、彼此用戶信息保持安全性、保密性等。

  目前每一年有超過400萬的商家和客戶在阿里媽媽實現廣告投放,其中不同品牌實際上處于不同的發展階段,所以在平臺上的合作一定是細分的。

  家洛認為,類似安踏這樣的行業領軍品牌,在平臺上的營銷訴求已經不簡單只是實現交易,更多的是品牌建設、品牌影響力提升、美譽度提高,以及如何在自身的強勢賽道上形成更大的消費人群、粉絲人群和會員人群。要滿足這樣多維和高級的戰略營銷打法,必須要有深層次的營銷產品、策略及實際的數字化能力作支撐。

  安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄表示,安踏并不僅僅將阿里看作電商銷售平臺,而是將其當做自身整合營銷的一部分。而在營銷訴求上,安踏既希望鞏固現有的賽道領導者地位,也想要在一些地方進行深挖。目前,如何在以奧運作為品牌建設重點的同時,實現品牌年輕化,在營銷打法上實現破圈,并將依賴明星代言人、出圈營銷等帶來的消費者轉化為核心粉絲,最終實現品牌資產沉淀將是安踏重點關注的。

  家洛表示,新銳品牌更看重的是營銷的精準打擊能力,即在營銷過程中迅速準確地觸達核心人群。這種精準打擊能力能夠幫助新銳品牌縮短成長路徑。

  小鹿藍藍是當下新銳品牌的代表之一。作為三只松鼠旗下的兒童零食品牌,小鹿藍藍繼承了其“淘系基因”,后又借助阿里媽媽全系投放產品實現自身流量獲取。

  對小鹿藍藍來說,營銷更看重的效率,持續不斷的流量獲取能夠不斷加持品牌。小鹿藍藍CEO李子明表示,即將步入一周年,小鹿藍藍未來將從快速獲取流量轉向更為精細化的運作。

  阿里媽媽方面表示,為了更好地幫助商家實現數字化營銷和降本增效,阿里媽媽與天貓商家營銷中心雙劍合璧,通過統一策略、產品創新、平臺開放等一系列動作,以阿里平臺之力,率先打造智能化的數字營銷平臺體系,帶來了天貓數字化上新管理平臺和阿里媽媽統一智能投放平臺。無論是超級品牌還是新品牌,無論是運營新品還是運營新人群,營銷需求均可獲得一站式解決。

Copyright © 2002-2021 天龍私服_天龍SF_天龍八部SF-「河北之窗」 版權所有 XML地圖

秋霞理论理论福利院久久