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商業模式頂層設計!14個設計思維馬上設計出賺大錢的商業模式天龍私服

時間:2021-06-10 11:21:33|瀏覽:

  互聯網時代的變革已經徹底改變了人們的衣食住行,數字化形式的變革已經成為大勢所趨。數字平臺的倍增,創造了更加直接甚至個性化的分發渠道,用戶體驗和產品體驗的競爭從未像現在這樣被重視。這些發展趨勢將對傳統企業產生巨大沖擊。以往單盈利模式就能支撐企業一片天,如今,企業盈利的增長越來越依賴于更多的盈利系統。目前,大多數企業由過去單一模式死磕,到現在要全方位發展轉型過程中,天龍私服低現金流的企業都需要轉型,需要重新定義客戶,重新升級設置新型商業系統。

  許多成功的公司一直受益于多重收入來源,蓮花味精日漸低迷,甚至面臨破產倒閉,究其原因,盈利模式太單一;雙匯集團以火腿腸名揚天下,但其他輔助產品也是它的主流,雙匯冷鮮肉、雙匯海鮮、雙匯農業等等,都是雙匯集團覆蓋的模式。因此對于過度依賴日益衰退的傳統模式只會使公司局限于成本開銷持續削退并最終淘汰。因此,如何開發新的盈利模式變得十分迫切。

  在過去的一年當中,很多中小企業老板花費幾十萬全國去學習,尋找解決企業轉型的方法和策略。他們從營銷開始學習,一直學習到金融,資本,股權頂層設計,但是到現在他們對于如何設計出屬于自己的一套可行的商業模式沒有思路。老板越學越迷糊,越學越迷茫,原因是什么?

  很多企業老板在思考商業模式的時候,腦袋里裝了太多的思維和觀念,學了太多反而不知所措。對于商業模式,老一輩的老板才是最懂得,他們不去玩高明的套路,但他們能直接去控制關鍵資源,真正盈利的都是他們。佛家有句話:“法無定法”,這句話絕對是真理,創新就要敢于突破固有的思維。甚至敢于對權威說不,馬云說話一定對嗎?喬布斯說的就正確嗎?誰也不知道。

  所以!設計商業模式的時候,一定要跳出固有思維和框架,找到本質性的思維在哪里?

  商業不是盲目瞎干。商業模式不清晰的情況,不要盲目的投入瞎干,這個時代根本不應許。賺錢誰都想,但是,前提是自己要沒有風險,或者把風險一定要降到最低。即使失敗,風險也不大,我們不能用賭博心態做企業。

  第一個:會員制思維:未來的商業社會,圈子經濟越來越勢不可擋。企業一開始就要思考將客戶做成會員,建立屬于自己獨立的圈子。

  最好成立一個屬于自己的教育培訓部,因為培訓教育最容易建立。當然!圈子的建立要建立在共同的價值觀,共同的利益鏈上。

  第二個:聯盟升級思維:圍繞著一個客戶群體,研究透徹他們的生活空間,消費路徑,重新整合相關配套資源,從新定位,升級品牌價值,成為一種專屬于他們的生活方式。

  第三個:產品免費思維:讓客戶掏錢的都不算免費模式,免費模式就是把自己的產品直接贈送給客戶?

  考慮客戶的終身價值,從后端或者其他產品上賺錢。免費模式是一直資源置換模式,通過一個免費產品鎖定銷售渠道,控制關鍵環節或者客戶。

  第四個:輕資產思維:每一個環節,企業必須考慮:降低投入的風險、降低運營的風險、降低銷售的風險、降低人才風險。先立于不敗之地,再圖后續的發展。

  第五個:渠道整合思維:為了更好的解決客戶,找出我們潛在客戶所能接觸的渠道,去整合渠道資源,讓有客戶的人幫我們賣更多產品,擴大銷量。

  但是,要先解決終端客戶會不會買我們產品的問題。先要打通終端客戶,設計一套成交工具給渠道主。這個世界上沒有坐著就能銷售產品的事情。

  第六個:合伙人思維:考慮讓更多的人幫我們賣,打通更多的渠道。讓更多的人幫我們去管理市場,開發市場,復制渠道,復制合伙人。前提,要舍得分錢。

  第七個:資源控制思維:在城市合伙人的基礎上,為了讓業績穩定。我們還要想辦法控制產業鏈的其他環節。分析清楚產業鏈,前提是控制關鍵環節。上下游控制,橫向、縱向打通。

  第八個:平臺搭建思維:控制關鍵環節和用戶才能建立平臺,平臺建立的前提是要具備核心競爭力。

  或者控制用戶,控制獲取用戶的渠道,控制產業鏈核心環節。每個環節盡量實現輕資產,最后才能打造成平臺。

  第九個:收費站思維:控制到極致,實現自動化。比如:投入自動化,運營服務自動化,銷售自動化。每個環節自動化,如果有實力直接壟斷。

  第十個:定位模式:通過將品牌與粉絲社區連接起來的新型廣告產品開發新的收入來源,為用戶和廣告商創造更具吸引力的體驗。

  第十一個:交易者模式:將用戶的互動參與度與由此產生的商業購買行為聯系起來,創造收入機會。

  第十三個:探索者模式:在商業模式和粉絲體驗還未完全成熟建立的媒體行業新領域開發探索創收機會。

  第十四個:全球化模式:通過全球化擴張來拓展新的市場,進而創造新的收入來源。

  設計商業模式的前提。除了思維以外,我們要設計好商業模式,具體還要看你現在的基礎。你現在的基礎和資源決定你能怎么做?你應該怎么做?利用以上這九個思維,設計商業模式已經足夠啦!所有商業模式就是這九個思維的疊加組合使用。但是!不要被已經存在的商業模式的思維所束縛,跳出那些商業模式思維的框架,你才能根據自己的實際情況設計出符合你的商業模式。

  永遠記?。悍o定法。因為,別人能做,不見得你也能做。每個人的資源,思維,水平都不一樣。當然,你能做好的,不見得別人也能。所以!人做自己重要還是做別人重要?人是為自己活?還是為別人活?可以去思考一下這個問題!

  設計商業模式,先問自己一個問題?我在現有的資源基礎上,如何通過以上九個思維來解決三個核心問題?第一個:如何更好的解決用戶?獲取客戶?這是根基;第二個:如何解決賺錢和盈利?就算前期燒錢也要為賺錢做好鋪墊;第三個:如何解決商業模式系統放大的問題?這三個問題,解決了,商業模式就出來了,解決不了,你有天大的本事也設計不出來。返回搜狐,查看更多

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