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如何進行市場洞察分析天龍八部sf外掛

時間:2021-06-22 18:07:48|瀏覽:

  研究報告我覺得除了開闊視野,學習知識,最大的價值還在于洞察市場,了解競爭對手,通過報道發現和發掘潛在的機會。

  每年年底,每個公司都會從市場空間、發展趨勢、競爭態勢、潛在競爭對手等角度對自己的行業進行觀察和了解。

  回到自己的總結,發現現狀和機會之間的差距(注意不是現狀與目標之前的差距),只有知道機會在哪里,我們才能投入資源,安排優先事項,制定戰略計劃。

  當然,許多專家可以在沒有研究報告的情況下引導客戶的需求,比如喬布斯,他從來就反對做市場調查,認為客戶自己也不知道想要什么。不過,能有他那樣敏感并對產品有極致追求的企業家少之又少。

  一般來說,我們仍然需要借助第三方的一些信息,結合業務實踐中的觀察和客戶的反饋,對未來進行全面的規劃,而不是從頭腦中得出結論。

  1、環境分析基本包括宏觀方向、市場容量、行業發展趨勢等。如上所述,這些信息不一定是客觀的、權威的,需要經過專家、客戶和合作伙伴的驗證。

  2、競爭對手分析,除了分析現有的競爭對手,還要關注其他行業和上下游的競爭對手。

  現有對手的動態一般一線銷售的報告更清晰準確。潛在競爭對手的信息需要從大量的報告中找出端倪,然后深挖。

  3、客戶分析,這里的客戶不需要細化到每一個客戶(超級大客戶除外),而是聚焦客戶所在的行業,深入了解一般痛點、場景需求、對當前供應商的評估等,越詳細越有利于戰略規劃。

  市場洞察不是簡單的看報告寫PPT就能處理好的,更不是想到哪寫到哪。往往需要把復雜的信息抽絲剝繭,發現線索再不斷的深入。同時也需要大量的內部溝通,客戶訪談,然后結合報告,不斷深化,天龍八部sf外掛直到有一個全面的觀點。

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