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天龍sf品牌企業 618 大促洞察報告:25 組數據揭秘品牌投放邏輯

時間:2021-06-10 11:29:57|瀏覽:

  618 年中大促,已經從京東自己的店慶活動演變成全零售行業每年最重要的網購節,新老平臺、線下門店紛紛加入其中,聯合各類消費品牌,為消費者帶來一次購物盛宴。

  與以往相比,天龍sf今年 618 有了新的變化。一方面,天貓、京東等平臺不約而同提前啟動,5 月下旬即開始啟動預售活動,將整個大促拉長到一個月時間;另一方面,抖音、快手等直播平臺積極加入,攜帶新流量、新玩法,為 618 帶來新氣象。對于零售品牌企業,在有限資源條件下,如何通過渠道投放組合達到綜合收益最大化,也成為每個購物節的一次大考。

  為了更真實了解企業參與大促情況,億邦智庫針對品牌商投放進行了一次深入調查,從另一個視角揭秘 618 戰況,我們有了如下發現:

  今年 618,有 80% 的受訪企業參與天貓活動,參與天貓活動的品牌企業中有半數以上將年中大促預算的 30% 以上留給天貓。這其中,有 10.6% 的企業在天貓平臺配置的預算超過 80%;23.4% 的企業將 30% 到 50% 預算放在天貓。4 成受訪企業表示,今年 618 半數以上銷售額預計來自天貓。而過去一年時間,有 50% 的受訪企業在天貓平臺獲得最高的投放轉化。

  相較去年 618,今年參與拼多多、抖音和快手平臺促銷的企業均出現大幅增長。其中,參與抖音、快手活動的受訪企業分別占比 46.6% 和 24.1%,是去年的 2 倍以上。在預算方面,有超過 1/4 企業將總預算額的 20% 以上留給抖音。

  調研發現,對于蘇寧易購、國美等過去幾年 618 的熱門平臺,已經不再是品牌企業投放重點。今年 618,參與蘇寧、國美平臺活動的受訪企業占比僅為 20.7% 和 5.2%。而留給兩大平臺的投放預算大多不到 5%。

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